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在他看来，火山商家可以在外先建立一个小型的专卖店，火山以提高知名度和单笔交易的利润率，而卖场和独立渠道可以并存一段时间，国内市场上的消费习惯不可能立即改变，大多消费者还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。所以，动力建议卖场可采用小幅的涨租方法，而商家则根据期间的经营销售情况决定是否继续留在卖场。

现在建材市场这么淡，网络卖场方也未与我们协商，就单方面大幅度提升租金，纯粹是想把我们逼走。过去厂家、技术卖场、技术经销商的铁三...卖场涨租，经销商很受伤对于各大卖场这一轮涨租举动，几乎所有的消息都是负面的，商家和卖场打官司、卖场强制商家缴费，一时间家居卖场似乎成了战场，商家和卖场好像成了仇人。在这种独立门店中，有限顾客来了之后，有限可以根据店内1:1比例的产品样式选择自己喜欢的产品，然后直接洽谈细节，包括选择材质、配件样式、施工周期等等方面，可以免除很多的中间环节，非常方便。

因此，公司只要卖场用心在做，有市场、有人气，提升的租金在合理范围之内，商家还是愿意接受的。长春一家大型卖场的经理就表示：北京从卖场的角度来看，北京作为战略合作伙伴，此前我们给经销商最好的位置和最优惠的租金，让他们赚到了钱，做大了规模，如今我们经营困难要增加租金，他们就躲得远远的，难道让我们喝西北风?对此，有市场营销人士表示，天下没有解不开的结，只要在矛盾点上下手即可。

如果销售额没有上升，火山利润自然会变少了。

据介绍，动力该经销商代理的卫浴品牌是2007年上半年进入卖场的，动力当时的家居行情还不错，但是随着危机的到来，整个市场开始疲软，卖场方面也出现了诸多的问题。我现在帮您重新做了一套方案，网络我个人觉得比咱们第一次做的方案更符合您的要求，而且价格还便宜了300多块钱。

电话跟进邀请顾客再次登门商业竞争日趋激烈，技术你永远也无法知道顾客离开门店以后，技术他受到了怎样的信息干扰：可能是竞争品牌有一场史无前例的特价团购活动;可能是对门门店周年庆抛出了抽大奖赢出国游的活动;可能是隔壁商家跟顾客承诺产品免费试用半年;还有可能是另一家市场在做买建材送金条的促销活动商户各出奇招，吸引顾客购买的手段越多，当然顾客此时的购买决定也变得越发摇摆不定。说着便赶紧跟他的同伴快步离开门店，有限生怕导购员紧跟过来。

所以，公司有人就提出了订金升级的方法来，您今天只要预交了订金，到您真正买的时候，这200块钱的订金就可以直接抵400元现金使用。三招打破户外家具顾客只逛不买魔咒长期以来，北京很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，北京用一刀切的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被逼供的感觉，最后匆匆离开。